日前，大力智能作業(yè)燈正式宣布簽約孫儷擔(dān)任品牌代言人。而十天前，鄧超也才剛剛成為學(xué)而思網(wǎng)校超級(jí)推薦官。

    實(shí)際上，僅今年二月，除了鄧超孫儷，還有沈騰代言題拍拍，章子怡代言瓜瓜龍啟蒙的相關(guān)信息先后流出。

    四位影視明星同期代言教育產(chǎn)品，看似扎堆的品牌運(yùn)營(yíng)手段，卻像極了2017-2019年期間在線教育行業(yè)的第一輪明星代言浪潮。

    只不過，與現(xiàn)在的參與者類型豐富不同，彼時(shí)在線1對(duì)1品牌選擇明星代言較為集中，星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)粗略分類，比較常見的明星群體主要圍繞父母、體育明星以及明星學(xué)霸。

    例如，在線英語(yǔ)起步于成人教育，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，較早的幾家成人英語(yǔ)機(jī)構(gòu)也都先后邀請(qǐng)明星代言，姚明、李娜、胡歌、張靚穎、湯唯……都曾出現(xiàn)在各大地推的廣告中。

    當(dāng)時(shí)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，可以大致推演出早期在線機(jī)構(gòu)選擇代言人的普遍思路：英語(yǔ)好、國(guó)際范、自身努力、品牌匹配。

    其后教育產(chǎn)業(yè)的代言人明顯偏向娛樂明星，星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)分析是由于K12在線教育和少兒英語(yǔ)的崛起。

    但區(qū)別于成人，少兒學(xué)習(xí)更傾向于親子互動(dòng)，此時(shí)所需要的明星特點(diǎn)就在于家庭標(biāo)簽是否足夠明晰，能否突出“陪伴”的感念，是否為好爸爸、好媽媽的形象。

    在K12領(lǐng)域，家長(zhǎng)是付費(fèi)群體，而選擇明星父母來做代言人，也就能在心理層面達(dá)到共情的效果。

    由此再來看其后的劉濤、佟大為、黃磊、海清等形象，核心詞匯可以總結(jié)為：陪伴、父母、新媒體指數(shù)——這種模式也與今年的代言扎堆有較大重疊，僅從2月份的四位明星來看，鄧超、孫儷、章子怡都已有子女。

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)認(rèn)為，新一輪明星代言潮，或許早已開始。

    只是，相較于曾經(jīng)扎堆的在線1對(duì)1賽道，當(dāng)在線大班，在線啟蒙，跨界而來的互聯(lián)網(wǎng)大廠做出了十分相似的運(yùn)營(yíng)手段，也意味著，大家相信它所能帶來的勢(shì)能將十分可觀。

    明星代言勢(shì)必會(huì)為運(yùn)營(yíng)帶來一些幫助，但面對(duì)不同公司及其不同階段的作用不同、效果也不同。如果希望短期內(nèi)增加知名度、希望幫助增加企業(yè)美譽(yù)度、增加鏈條轉(zhuǎn)化、在已付費(fèi)的用戶群增加忠誠(chéng)度等，都可以去選擇與自身產(chǎn)品氣質(zhì)相匹配的明星。

    顯然，當(dāng)在線教育進(jìn)入品牌戰(zhàn)階段，明星代言顯然可以在市場(chǎng)上更加直觀地增加品牌印象。

    除此之外，當(dāng)下沉市場(chǎng)大有“養(yǎng)豬種樹鋪馬路，發(fā)財(cái)致富靠百度”，“生活要想好，趕緊上淘寶”的刷墻存在，也意味著，由名人帶來的背書效應(yīng)在下沉市場(chǎng)仍舊有效。

    目前大家仍處在下沉市場(chǎng)的探索中，如果明星代言的方式能夠帶來效果，一定先選擇的品牌更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，畢竟，快魚吃慢魚的道理大家都懂。

    但選擇明星做代言人方式容易，其背后營(yíng)銷模型才是關(guān)鍵。星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品推出后是否受歡迎取決于三點(diǎn)：課程力，即教育機(jī)構(gòu)是否懂教研、善教學(xué)、重師資；產(chǎn)品力，即課程進(jìn)行中的學(xué)生體驗(yàn)包含硬件與軟件；營(yíng)銷力，即明星代言之類的營(yíng)銷能為后續(xù)產(chǎn)品帶來的幫助。

    品牌終歸是一個(gè)企業(yè)錦上添花的事情，品牌需要依托的還是企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，所以對(duì)于所有機(jī)構(gòu)來說，明星或許可以把客戶拉近，但產(chǎn)品、服務(wù)、口碑才是把客戶留住的關(guān)鍵。

    鄧超此前在《銀河補(bǔ)習(xí)班》里飾演了一位鼓勵(lì)孩子面對(duì)困難，勇敢成長(zhǎng)的父親。電影里，他用鼓勵(lì)的方式教育孩子說：“人生就像射箭，夢(mèng)想就像箭靶子，如果連箭靶子也找不到的話，你每天拉弓有什么意義?”

    或許，明星代言可以帶來的能量，也不止于此。